B2B uniquement
Le seul terrain où ce canal se justifie vraiment.
Ciblage par poste
Jusqu'à l'intitulé de fonction, l'ancienneté et le secteur.
650 000 FCFA/mois
Budget média minimum réaliste pour que l'optimisation fonctionne.
Le coût par clic n'est pas le sujet
Un contact LinkedIn coûte souvent cinq à dix fois plus cher qu'un contact Meta. La question n'est donc jamais le prix du clic, mais ce que vaut un client chez vous. Si votre contrat moyen se compte en millions de FCFA, le calcul penche vite en faveur de LinkedIn.
Nous commençons toujours par cette arithmétique : valeur d'un client, taux de transformation estimé, coût maximal acceptable par contact. Si les chiffres ne tiennent pas, nous vous orientons vers un autre canal plutôt que de lancer.
Ce que le ciblage permet réellement
- Par intitulé de poste, ancienneté et fonction — pour parler au bon interlocuteur.
- Par secteur d'activité et taille d'entreprise — pour écarter ceux qui n'ont pas le budget.
- Par entreprise nommée, quand vous savez précisément qui vous visez.
- Par audience similaire à vos clients actuels, une fois que la base est suffisante.
Le format compte autant que la cible
Sur LinkedIn, un contenu qui ressemble à une publicité classique est ignoré. Ce qui fonctionne : un constat sectoriel précis, un chiffre inattendu, un retour d'expérience honnête. Nous rédigeons dans ce registre et produisons les visuels en interne.
Le formulaire natif, qui pré-remplit les coordonnées depuis le profil, réduit fortement l'abandon. Nous l'utilisons systématiquement quand l'objectif est la prise de contact.
Questions fréquentes
Est-ce pertinent pour une entreprise congolaise ?
Le réseau y est moins dense qu'en Europe, mais les décideurs des grandes structures et des institutions y sont présents. Pour viser ce public précis, c'est souvent le seul canal publicitaire pertinent.
Faut-il une page entreprise active ?
Oui. Une publicité qui renvoie vers une page vide ou abandonnée détruit la crédibilité. Nous remettons la page en état avant de lancer, ou nous vous conseillons d'attendre.
Quel budget minimum ?
Environ 650 000 FCFA par mois de budget média. En dessous, le volume est trop faible pour que l'optimisation fonctionne, et le coût par contact reste erratique.
Faisons d'abord le calcul
Dites-nous ce que vaut un client chez vous. Nous vous dirons si LinkedIn est rentable dans votre cas, ou non.