Une formation pratique, sur vos propres comptes et vos vrais dossiers — pas de théorie. Durée indicative de deux jours, effectif conseillé de 3 à 8 personnes par session, et une attestation nominative remise en fin de parcours.
2 jours
Durée indicative de la session.
3 à 8
Effectif conseillé par session.
Pratique
Exercices sur vos cas réels, jamais des cas d'école.
Le programme
- Qualifier vite : les trois questions qui font gagner une heure sur chaque dossier.
- Structurer un appel de découverte sans réciter un script.
- Traiter les objections de prix, de délai et de confiance.
- Relancer sans harceler — le rythme qui fonctionne et celui qui fait fuir.
- Tenir un suivi rigoureux, pour qu'aucun dossier ne se perde.
Sur vos vrais dossiers
Nous travaillons sur vos prospects en cours, pas sur des cas d'école. Les participants repartent avec leurs dossiers requalifiés et leurs prochaines actions planifiées.
Pour qui
Commerciaux, indépendants, gérants qui vendent eux-mêmes, et équipes d'accueil qui reçoivent les premières demandes — celles-ci font souvent la différence sans le savoir.
Questions fréquentes
Combien de temps avant de voir un effet ?
Le taux de rappel s'améliore immédiatement, parce qu'il dépend de l'organisation. Le taux de transformation évolue sur deux à trois mois.
Est-ce adapté à la vente aux entreprises ?
Oui, avec un programme ajusté : cycles plus longs, interlocuteurs multiples, argumentaires écrits.
Faut-il un outil de suivi ?
Un tableur suffit pour commencer. La session montre ce qu'il faut suivre ; l'outil vient ensuite, quand le besoin est clair.
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Dites-nous combien de personnes, leur niveau de départ et ce qu'elles doivent savoir faire à la fin.